叶东-房地产企业危机公关及突发事件应对

课程收益

1、理解危机、了解危机发生的原因以及信息传播特点，提升危机意识；

2、掌握危机发生后对内及对外公关的基本原则、流程、方法及关键点 ；

3、建立战略性媒体关系以及学会与媒体及记者打交道的方法

4、掌握建立危机防御系统及构建网络支持体系的方法及关键点

课程对象

董事长、总经理、中高层管理人员、新闻发言人、公关经理等

课程讲师

叶东，危机管理专家，中国危机管理隔离理论创始人，清华大学、北京大学、香港国际商学院等11所高校特聘教授，国资委危机管理中心特约顾问，8家知名上市公司的危机管理顾问。叶东老师的授课深入浅出、通俗易懂，幽默风趣，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程的旨意、操作技巧与具体方法。叶东老师的授课对象涵盖了政府、外资、国企、民企等各种组织类型，至今已有近300000来自社会各界的人士聆听过叶东老师的授课，所讲授的课程均获得了政府官员、企业总裁与高管的好评。

课程大纲

第一部分：危机意识提升(1小时)

通过万科车队打人事件、郑州某房地产企业群体事件、成都女司机被打事件、甘其食糖蜜素事件、澳门豆捞事件、李天一事件、快播事件、温州苍南城管打人事件、北医三院孕妇死亡事件等众多案例，向与会领导干部介绍这些事件发生的内在逻辑以及处理中所存在的问题，来提升与会领导的危机意识。在讲解过程中，会围绕“抽象愤怒”这个概念来展开，并向大家介绍危机处理或者说突发事件处理的关键点。

主要内容：

1、危机管理的三个阶段

2、危机管理的两个工作

3、危机管理的难度

4、危机管理的原则

5、危机管理培训的重点

6、受众接受信息途径的变化

7、抽象愤怒的定义及危害

8、抽象愤怒的表现形式

9、抽象愤怒产生的深层次原因

10、抽象愤怒的三大指向

案例分析

第二部分：房地产企业的风险排查(1小时)

危机处理的方法比如如何做切割、如何大事化小小事化了、如何抗争等，是每一个房地产管理人员关注的焦点，但比这更重要的是怎样在源头避免危机的发生，怎样在企业的内部建立内部的防线系统。

主要内容：

1、前期规划类

涉及的部门：投资开发部、研发中心等。

2、前期施工

涉及的部门：项目管理中心、项目部等

3、销售服务类

涉及部门：客户关系管理部、销售部、市场部、营销部

4、物业服务类

涉及部门：物业公司

5、企业内部管理类

涉及部门：总裁班、法务部、人力资源部等

6、财务管理类

涉及部门：总裁班、财务中心等。

7、其他类

涉及部门：总裁办、品牌部门、营销部门等

第三部分：危机沟通技巧提升(2小时)

通过过去发生的经典案例以及最新发生的热点案例，比如深圳星河房地产电梯门事件、链家事件、三亚/哈尔滨/青岛天价事件等，向与会领导介绍危机公关的五个错误，危机沟通的三大策略起点，危机处理中的隔离策略、危机沟通的两大工作，如何还原真相，如何建立信任，危机沟通的十大原则，危机应对的步骤等。

主要内容：

1、危机处理的五个错误心理

2、一位省委宣传部长的总结

3、危机处理应当避免的陷阱

4、危机处理各种对象的应对

5、危机处理中的事实判断及价值判断

6、危机处理的上策、中策、下策

7、危机沟通的七个策略、实施方法、适用范围

8、制止恶意攻击的步骤及方法

9、如何揭示对手险恶动机

10、危机沟通的两大工作

11、如何还原真相，如何建立信任

12、还原真相的五个要点、建立信任的四个关键词

13、危机沟通的十大原则

14、负面信息的处置手段

15、危机应对的五大步骤

16、危机处理中的项目管理

17、危机处理中的隔离策略

18、4R公关原则/CAAP公关原则

案例分析

第四部分：媒体应对能力提升(1小时)

通过具体案例向与会领导介绍媒体的特点、运作规律等，在对特点以及运作规律的理解上，掌握媒体公关的技巧、媒体公关的原则、媒体公关的步骤等。通过还会讲解危机或者突发事件发生后，媒体公关的具体路径，信息如何规划，突发事件应对媒体的十个黄金法则等

主要内容：

1、笑话一则

2、影响媒体的四大力量

3、媒体的地域特征

4、按媒体性质细分媒体

5、媒体的人员特征

6、记者圈五大潜规则

7、与媒体交往的八个建议

8、与媒体建立关系的具体步骤

9、媒体沟通的七个一

10、如何应对媒体的敲诈

11、领导者媒体关系管理的原则

12、危机发生后媒体的具体路径

泄洪模式-信息加工-新闻发言人

13、几种可供新闻发言人调动的情绪

14、突发事件应对媒体的十大黄金法则

15、来自知名记者的建议

16、突发事件常见的21个问题

17、突发事件应对媒体的技巧

案例分析

第五部分:关于突发事件应对的几个关键(1小时)

通过具体案例讲解突发事件以及群体事件处置中的误区、要点、核心、原则及关键点等。

主要内容：

1、主管者负责的原则

2、就事论事

3、反思、自责

4、应急处置的核心是控制

把事态控制在有限的时间、空间内

第一时间响应极其重要

5、疏导为主，强制为辅

说服教育和信息公开（查明多少，公布多少，滚动性发布），第一时间回应质疑

强制力（警力）的使用（慎用警力，不直接对抗，该软要软，该硬要硬）。

现场不抓人，尽量少流血，绝对不死人；

慎用不是不用

6、现场处置的原则及关键点

原则：第一要务、第一目标

三个关键点：控制现场，疏导人群，疏导情绪

7、“刁民”谈判的原则及步骤

谈判原则和节奏：以和为上，以谈为主，先礼后兵，分布推进。

四个步骤：1、表态度；2、定调子；3、划界限；4、亮底牌。

8、降低赔偿金额的十个谈判法则

（1）没有免费的礼物，每一次让步都要有所交换；

（2）起点要高；

（3）先让一大步，然后快速减小下一次让步的幅度；

（4）尽早并且经常提出请求；

（5）对待问题不要一一击破，而是要在最后把所有问题打包解决；

（6）最后争取额外让步；

（7）不断寻找创造的让步来进行交易。

（8）永远不要接受对方的第一次报价。

（9）运用受到“规定限制”的权力；

（10）考虑使用“好人-坏人”策略；

案例分析

授课风格

图文并茂-视频分享-互动演练

幽默风趣-案例丰富-激情洋溢

已授课客户（部分）

可口可乐、法国威立雅、日本大冢制药、三星电子、中石油、中石化、华润集团、中国移动多个分公司、中国电信多个分公司、中国联通多个分公司、国家电网杭州供电局、盐城供电局、南方电网贵州分公司、国家电网河北电力公司、国家电网湖南电力公司、国家电网甘肃公司、国家电网河南电力、国家电网北京电力、中国工商银行河北分行、中国工商银行北京分行、中国农业银行广东分行、中国农业银行安徽分行、中国建设银行浙江支行、上海银行、华夏银行、上海农商行、温州银行、郑州银行、国泰基金、大连银行、海南航空、大新华航空、天津航空、中国国际航空公司、春秋航空、广东邮政、广州邮政、佛山邮政、南京邮政、江西邮政、安徽邮政、博士园生发、章光101、三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院、江苏江山制药、浙江英特药业、浙江华东药业、统一中国、完美（中国）、三全食品、蒙牛乳业、伊利股份、思念食品、完达山乳业、王老吉、新天酒业、浙江贝因美、雀巢食品、康师傅、金川酒业、全聚德、首旅集团、中国国旅、携程网、艺龙网、川渝中烟、武汉卷烟厂、南京卷烟厂、嘉兴烟草、内蒙古烟草、广元烟草、四川烟草系统、深圳规划局、青海政府、邯郸市政府、烟台市政府、山东红十字会、武汉市政府、海口市政府、北京市政府、杭州上城区、安徽检察院、东营市政府、杭州市政府、新疆政府、苏州教育局、杭州公交集团、杭州燃气集团、鞍山钢铁、上海宝钢、沃尔沃汽车、大众汽车、重庆美的、好来化工、广汽丰通钢业、住化电子、横滨橡胶、快速电梯、长安福特马自达、赣州虔东稀土集团、江苏天鹏同仁精细化工、德勤股份、东方通信股份、曼恩商用车辆、德盛天下咨询、长城计算机、西安安松工程机械、奇瑞轿车、浙江中瑞、浙江华峰集团、神华神东集团、吉林康奈尔集团、云峰集团等